Es decir, de manera directa, el uso de métodos de promoción de personal para impulsar productos al canal de ventas, cuyo proceso es: el vendedor de la empresa recomienda el producto o la mano de obra al mayorista, luego el mayorista lo recomienda al minorista. , y finalmente el minorista lo recomienda al minorista. El consumidor final.
La estrategia es apropiada:
⑴ La escala de la operación comercial es pequeña o no hay fondos suficientes para implementar un plan publicitario sólido.
⑵El mercado está relativamente concentrado, los canales de distribución son cortos y la fuerza de ventas es grande.
⑶ Los productos tienen un valor unitario alto, como productos especiales, productos opcionales, etc.
⑷ Es necesario demostrar los métodos de uso, reparación y mantenimiento del producto.